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为什么微商会死得那么快?

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-10-05  浏览次数:4000

原因如下,1、忽视体验疯狂刷屏众人弃,2、杀熟坑人售假贩劣惹人厌,3、模式落后缺乏进化根基弱,4、管理混乱连接松散迅速倒,5、负面累累无法自辩与正名,6、从业者浮躁只顾眼前利益。
       不知不觉间,朋友圈中那些整天刷屏的微商比例降低了。有关微商的分析文章在这两月突然冷却下来,微商任性炫富的事例越来越少了,这个行业的代言人也不出来嘚瑟了,近阵子的微商行业大会远远不如年初方雨操办的世界微商大会和广州微商博览会论坛那样火爆,微商的百度指数也在最近一个月下跌了很多。方雨和身边的部分微商交流中可以看到,微商们要么转去做自有品牌,几十万月流水,过过滋润小日子,要么转去做直销,当然也有跑去做什么集之类的分销去的,更多的则是已经转行不干微商了,只是寻思如何把之前手头上积压的货如何甩掉。这才几个月啊,行业变化如此巨大,什么原因?方雨总结如下

1、忽视用户体验刷屏惹人厌

这点大家体会很深刻,刷屏本身没错,错的是劣质文案、惨不忍睹的图文在朋友圈一遍又一遍地强奸用户的眼球。在代理圈刷屏是必须的,因为一个微信上所有好友都是微商时,刷屏的打鸡血作用是很明显的,但是,微商们面对终端用户时也采取同样的策略只会带来被拉黑的后果,同时给对方留下极坏的印象,社会公众对于微商的第一印象便是刷屏。于是乎,微商们在疯狂的刷屏过程中把自己的未来也刷掉了。当然啦,微信官方或明或暗的降权策略也给微商们带来了致命的打击也是重要因素,导致微商们的刷屏最终成了自娱自乐的狂欢。

2、杀熟坑人售假贩劣众人弃

朋友圈上售卖的都是什么产品大家都很清楚,不是假冒的就是伪劣的,大多都是无法进入正规流通渠道的各类“三无”产品,或者二无一无产品。因为正规品牌、成熟品牌不会轻易启动微商渠道,必须考虑渠道冲突、品类冲突的问题,而在别的渠道毫无根基的品牌就无所谓了,照葫芦画瓢弄几个产品包装拍照丢到朋友圈就算开卖了。因为信息不对称,加上因为微信上都是好友关系,能咋呼一阵子,使用产品出问题后,特别是毒面膜成为众所周知的恶性行业事件后,微商大部分以杀熟为主要手段的坑人面目公诸于天下时,带来的便是大量用户的鄙弃,甚至代理的逃离。即便后期进入了很多正规的,誓言给行业带来正能量的品牌,又怎样呢?结果是然并卵的,因为这个行业已经被假冒伪劣品败坏掉了名声和口碑,重建信誉岂是一朝一夕所能扭转的?微商要实现转型啊,就像青楼女子从良难……

3、模式落后缺乏进化根基弱

这个方雨之前在哪些微商团队会很快死掉一文中就吐槽过了,当时在百度百家上的阅读量高达20多万。微商模式相对落后,本质上来说只是大量的微商的集体刷屏造成的虚假繁荣,借助商品在体系内的流通,迅速制造成爆款产品热销的虚伪假象,借助全网传播速度崛起一个品牌,然后吸引大量不明真相的小白加入吃货驱动代理间的商品流通……没有信息化的管理,没有数据化的运营,有的只是粗放式的维护,说白了只是线下批发的商业形态平移到社交平台上,或者只是线下直销的社交版,没有模式上的创新,更没有模式上的进化,缺乏沉淀,根基薄弱。正因如此,大量的微商团队红火不过半年,品牌红火不过三个月,短命是微商个体的显要特征。

4、管理混乱连接松散迅速倒

所有的微商团队其实都只是基于买卖关系所建立的临时性松散组织,今天跟你拿货,我就是你的下线,明天找别家进货我和你就再也没关系了。后来很多团队会搞培训啊,搞活动啊什么的,都是为了更好地维系买卖关系,卖货进货关系而已,说白了,微商团队就是基于商品批发基础上的临时性利益共同体。

松散性的利益链接带来的就是团队凝聚力极差,墙脚很容易被撬,所以,每天都有团队出走,每天都有团队成员流失,离开原因千万种,其实归根结底都是因为一个钱字,很少有其他。当一个组织维系靠钱,也只能靠钱的时候,这是最容易被破坏的。团队创始人们体会应该很深刻,产品好卖时自己的团队群多热闹啊,稍微不好卖时,培训的到位率竟然不到20%,而产品滞销的时候,团队成员流失大半是再正常不过的事情。至于管理,说松散只是表面的,其实微商团队是没有管理的。有钱大家一起唠叨,没钱各自散,平时各忙各的,哪用管理啊,想管也管不了,原因前面提过了,因为微商团队就是基于商品批发基础上的临时性利益共同体。枪声一响,鸟群就散。

5、负面累累无法自辩与正名

从早期的刷屏,到后来的假冒伪劣品毒面膜事件,到段子手嘲弄微商,到传销嫌疑以致后来被愤青自媒体给这个行业扣上了淫乱的帽子,各类传统媒体源源不断地对这个行业的负面不遗余力的抨击,微商群体一直游走在媒体和公众的灰色地带,在夹缝中挣扎,在婊子和牌坊间的地带艰难游离,真心是负面累累,但这个行业却无法自辩,也无法正名。因为缺乏体系化的论述支撑,这个行业的精英密集度很低,这个行业太少牛逼的自媒体人为它鼓与呼,为它站台与正名,所以每每被挨打的时候,微商们只能私下生气却无可奈何。于此同时,微商行业的高度去中心化,部落化,使得它对媒体的依赖度极低,说白了就是微商各玩各的,挣了点钱以为很牛逼,谁都不鸟,包括媒体,所以咯,微商就这样被自己臭掉了。

6、从业者浮躁只顾眼前利益

微商从业者大多目前短浅,也很难从过去的迷梦中清醒过来。早期的爆款火它三俩月,每月流水两三千万是很容易的事,但随着从业者的增加,进入品牌的增加,竞争开始激烈,手段开始升级,要想重复以前的辉煌是很难的事情了。这是明眼人都能悟透的道理,但微商们浮躁的内心就是无法平静下来去相信,不肯平静下来思考下一个未来在哪里,只会痴痴地等待下一个“瘦”,下一支针,下一个爆款,下一个月入千万的故事复制,捞一把就跑。正因如此,这个行业的短视行为极多,可笑的事情也很多,叫嚣打假的,实际上自己的货是假的,因为这样容易把货卖出去,叫嚣清除行业毒瘤的,实际上自己就是行业毒瘤,因为这样容易招来代理,贼喊捉贼最容易出名,最容易捞到最大的一笔,然后就可以心满意足地跑了。


        这篇文章推送出来之后可以想见,一堆微商要开始骂我,说方雨在黑微商了,这就是微商的浮躁表现。相信仔细探究的朋友们会很快看明白,方雨这里说的死,不是整个微商行业死掉,不是微商群体都死光光,死的是那些没有进化的老微商,死的是那些心术不正的微商,新的微商,特别是基于移动社交的电商的大幕其实才刚刚开启,微商只是这一大幕开启的前戏,微电商才是这个行业的未来。

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